Boso: Von Jungingen in die weite Welt
(07/2021) Bosch+Sohn GmbH u. Co. KG Boso ist deutschlandweit eine Branchengröße, wenn es um Blutdruckmessen geht. Doch auch die Märkte in Asien und Afrika stehen auf der Agenda des schwäbischen Unternehmens, und zwar durchaus mit Erfolg, wie Geschäftsführer Hans-Peter Haug im Gespräch mit der MTD-Redaktion berichtet. Herr Haug, lange Jahre waren Sie Verkaufsleiter bei Boso, dann Prokurist und seit Januar letzten Jahres sind Sie Geschäftsführer. Was hat sich dadurch für Sie verändert? Und gab es weitere Veränderungen in puncto Verantwortlichkeiten? Ja, es hat sich einiges geändert, vor allem natürlich bezüglich der gestiegenen Verantwortung für das Gesamtunternehmen. Hierauf wurde jedoch schon seit längerem hingearbeitet und entsprechende personelle Strukturen wurden in der Firma installiert. Aber klar – das Vertriebsherz steckt immer noch in mir, und nicht nur pandemie-, sondern natürlich auch jobbedingt ist die Anzahl der Geschäftsreisen schon merklich dezimiert. Nichts verändert hat sich an der Beliebtheit der Boso-Geräte. Laut letzter GfK-Umfrage aus dem Jahr 2016 arbeiten 96 Prozent aller deutschen Allgemeinärzte, Praktiker und Internisten mit Blutdruckmessgeräten von Boso. Haben Sie ein paar Kennzahlen zur Hand? Unser Umsatz ist ein gut gehütetes Geheimnis. Wer unsere veröffentlichten Zahlen liest, sieht jedoch ein sehr profitables, prosperierendes Unternehmen, welches im letzten Jahr ein sehr gutes Ertragswachstum hingelegt hat. Wie ist die Vertriebsstruktur bei Boso aufgestellt – national und international?
National bearbeiten wir im Bereich Sanitätshaus und Medizintechnik den Markt über ein eigenes Außendienstteam, das derzeit aus fünf Personen besteht, darunter eine Handelsvertretung sowie vier eigene Angestellte. Wir suchen aber derzeit noch eine Person zur weiteren Unterstützung für den Bereich zwischen Ruhrgebiet und Saarland. Im Apotheken-Direktgeschäft werden wir von der Firma Queisser aus Flensburg vertreten. Den Pharmagroßhandel betreuen wir selbst. In Österreich sind wir durch eine eigene Niederlassung in Wien vertreten. Das restliche Exportgeschäft wird durch einen oder mehrere Fachhändler vor Ort gemanagt. Boso ist dem Fachhandel ja treu verbunden. Welche Rolle wird er zukünftig in den Vertriebsstrukturen spielen? Hier wird sich nichts ändern
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(07/2021) Bosch+Sohn GmbH u. Co. KG Boso ist deutschlandweit eine Branchengröße, wenn es um Blutdruckmessen geht. Doch auch die Märkte in Asien und Afrika stehen auf der Agenda des schwäbischen Unternehmens, und zwar durchaus mit Erfolg, wie Geschäftsführer Hans-Peter Haug im Gespräch mit der MTD-Redaktion berichtet. Herr Haug, lange Jahre waren Sie Verkaufsleiter bei Boso, dann Prokurist und seit Januar letzten Jahres sind Sie Geschäftsführer. Was hat sich dadurch für Sie verändert? Und gab es weitere Veränderungen in puncto Verantwortlichkeiten? Ja, es hat sich einiges geändert, vor allem natürlich bezüglich der gestiegenen Verantwortung für das Gesamtunternehmen. Hierauf wurde jedoch schon seit längerem hingearbeitet und entsprechende personelle Strukturen wurden in der Firma installiert. Aber klar – das Vertriebsherz steckt immer noch in mir, und nicht nur pandemie-, sondern natürlich auch jobbedingt ist die Anzahl der Geschäftsreisen schon merklich dezimiert. Nichts verändert hat sich an der Beliebtheit der Boso-Geräte. Laut letzter GfK-Umfrage aus dem Jahr 2016 arbeiten 96 Prozent aller deutschen Allgemeinärzte, Praktiker und Internisten mit Blutdruckmessgeräten von Boso. Haben Sie ein paar Kennzahlen zur Hand? Unser Umsatz ist ein gut gehütetes Geheimnis. Wer unsere veröffentlichten Zahlen liest, sieht jedoch ein sehr profitables, prosperierendes Unternehmen, welches im letzten Jahr ein sehr gutes Ertragswachstum hingelegt hat. Wie ist die Vertriebsstruktur bei Boso aufgestellt – national und international?
National bearbeiten wir im Bereich Sanitätshaus und Medizintechnik den Markt über ein eigenes Außendienstteam, das derzeit aus fünf Personen besteht, darunter eine Handelsvertretung sowie vier eigene Angestellte. Wir suchen aber derzeit noch eine Person zur weiteren Unterstützung für den Bereich zwischen Ruhrgebiet und Saarland. Im Apotheken-Direktgeschäft werden wir von der Firma Queisser aus Flensburg vertreten. Den Pharmagroßhandel betreuen wir selbst. In Österreich sind wir durch eine eigene Niederlassung in Wien vertreten. Das restliche Exportgeschäft wird durch einen oder mehrere Fachhändler vor Ort gemanagt. Boso ist dem Fachhandel ja treu verbunden. Welche Rolle wird er zukünftig in den Vertriebsstrukturen spielen? Hier wird sich nichts ändern
